Dans le monde du référencement, la vente de services n’est pas une promenade dans le parc, mais ce n’est pas non plus une science de la fusée. Heureusement, il y a quelques étapes que vous pouvez suivre pour vendre des services de référencement local et cultiver des partenariats commerciaux à long terme. Comme pour toute autre chose, la préparation est essentielle. Vous devez être prêt avant d’offrir vos services, ou vous pourriez vous retrouver avec une relation client désastreuse. Suivez les étapes ci-dessous pour vendre des services de référencement local.
Quels sont les étapes à suivre pour ventre des services de référencement local ?
Tout d’abord, déterminez le coût du SEO local. Plus le forfait est cher, plus vous devez facturer. Que vous facturiez par clic ou par conversion, la réponse à cette question dépendra de la concurrence. Vous pouvez vous faire une idée de ce qu’il en coûtera de se classer pour une expression particulière dans une zone donnée en vous basant sur les concurrents. Si votre client est prêt à dépenser de l’argent, cela sera rentable à long terme.
Deuxièmement, fournissez des preuves de vos résultats. La preuve de votre travail se présentera sous la forme d’études de cas ou de données. Vous pouvez démontrer comment vos services de référencement ont aidé des entreprises dans des industries ou des niches spécifiques. Les propriétaires d’entreprises locales sont occupés et ont rarement le temps de faire des recherches sur leurs concurrents. Si vous pouvez leur prouver que votre méthodologie de référencement fonctionne, votre argumentaire de vente est plus convaincant que jamais. S’ils ont utilisé vos services, ils seront plus enclins à vous engager.
Quel est l’avantage du SEO local ?
Le SEO local est un excellent moyen de rivaliser avec les concurrents sur votre marché local. Avec autant d’entreprises locales, il est vital de se faire remarquer et de rester en tête de la concurrence. Après tout, il n’y a pas de meilleur moyen de gagner la confiance des consommateurs locaux qu’en leur offrant un service de qualité. Et si vous n’avez pas de site Web, le SEO local peut vous aider à établir une présence en ligne qui vous permettra de gagner des clients et d’obtenir un meilleur retour sur investissement.
Le blog est un autre moyen important de constituer un vivier de prospects. Créez du contenu de valeur pour aider les prospects à parcourir le parcours de l’acheteur. Beaucoup de gens ont une attitude négative envers les vendeurs et sont peu enclins à répondre aux courriels froids. Pourtant, les courriels froids sont à la base de nombreux contrats. Veillez donc à tirer parti de cet outil puissant pour vendre vos services. Vous pouvez créer une liste de prospects susceptibles d’acheter vos services. Ensuite, vous pouvez commencer à les suivre !
Les avis des consommateurs sont essentiels pour la visibilité des recherches locales, alors établissez votre présence sur les sites d’avis de consommateurs et les médias sociaux. Google collecte également les avis provenant des médias sociaux et des annuaires de consommateurs, alors assurez-vous de vous concentrer sur ces sites. Les signaux de liens constituent un autre facteur clé du SEO local. Les signaux de liens comprennent l’autorité du domaine et la quantité. Les stratégies de SEO local exigent de lier votre site Web à des domaines pertinents pour votre emplacement cible. Vous serez alors en mesure d’obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche locaux.
Comment améliorer le référencement local de votre entreprise ?
Vous pouvez également effectuer un audit gratuit du référencement de votre propre site Web. Cela vous aidera à trouver vos faiblesses et à améliorer votre stratégie de référencement local. Partoo est l’un des services qui fournit ce type de service. Il s’agit d’une excellente option pour les entreprises qui souhaitent générer de nouveaux prospects et stimuler leurs ventes. Vous pouvez utiliser ce service pour aider vos clients à améliorer leur classement en matière de référencement local et à attirer de nouveaux clients. Si vous êtes à la recherche d’un expert en référencement local, vous trouverez dans ce domaine une niche très lucrative.
