En tant que nouveau titulaire d’une licence immobilière ou personne envisageant une carrière dans l’immobilier, vous devez comprendre les bases de la commission immobilière, car c’est très probablement la façon dont vous serez payé. Bien que certaines maisons de courtage évoluent vers une structure davantage basée sur les salaires, la majorité des maisons de courtage actuelles fonctionnent toujours selon un système de commissions. Par conséquent, votre salaire d’agent immobilier sera basé sur le très important partage des commissions.
Étape 1 : Négociez la répartition des commissions
En général, vous négociez la répartition de votre commission immobilière avec votre société de courtage lorsque vous signez avec elle. Au départ, la plupart des maisons de courtage ont une répartition de commission standard qu’elles offrent aux nouveaux agents. Une fois que vous avez acquis une certaine expérience ou que vous avez atteint un certain seuil de production, votre courtier augmente généralement la répartition de votre commission.
En résumé, le partage de la commission fonctionne comme suit. Supposons que vous vendiez une maison de 300 000 $ et que la commission moyenne d’un agent dans votre région soit de 6 %. Tout d’abord, cette commission de 6 % est divisée entre l’agent acheteur et l’agent vendeur (3 % pour chacun d’entre vous). Si vous représentez à la fois l’acheteur et le vendeur, félicitations : vous gardez la totalité des 6 %.
Disons que vous ne représentez que l’acheteur. Ces 3 % s’élèvent à 9 000 $. Vous devrez partager cette somme avec votre courtier. Si vous êtes sur un partage 60/40, cela signifie que vous gagnerez 5 400 $. N’oubliez pas qu’en tant qu’entrepreneur indépendant, vous serez responsable de vos propres impôts. Ce chiffre est avant impôt et avant dépenses.
Étape 2 : calculez la commission immobilière en fonction des ventes.
Puisque votre salaire d’agent immobilier sera probablement basé sur des commissions, le montant que vous gagnez chaque année dépendra du nombre de ventes que vous réalisez. Lorsque vous commencez à étudier une carrière dans l’immobilier, faites des recherches sur votre marché cible. Combien de maisons se vendent chaque mois sur ce marché ? Combien y a-t-il d’agents ? S’agit-il d’un marché suffisamment important pour que vous puissiez atteindre vos objectifs financiers ?
Étape 3 : Gagnez davantage dans votre carrière immobilière
L’une des meilleures façons d’augmenter votre potentiel de gains est de suivre une formation en immobilier. Par exemple, vous pouvez obtenir un titre de spécialiste de la commercialisation des maisons de luxe ou de l’aide à la réinstallation des familles de militaires. Ce faisant, vous développez un créneau spécialisé qui vous permet de vous adresser à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Pour plus d’informations sur la façon d’augmenter votre salaire d’agent immobilier, consultez notre article : 5 façons pour les nouveaux agents immobiliers d’augmenter leur salaire.
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