Que faites-vous lorsque vous avez une inscription immobilière qui ne se vend tout simplement pas ? Si vous avez une inscription difficile qui ne cesse d’acquérir de plus en plus de jours sur le marché, cela peut être frustrant pour vous et vos clients vendeurs. C’est pourquoi nous avons rencontré Sherri Johnson, coach immobilier national, pour obtenir ses conseils sur la manière de vendre une annonce difficile. Cliquez sur la vidéo ci-dessous pour regarder cette interview perspicace.
Points essentiels à retenir
Vous n’avez pas le temps de regarder la vidéo ? Voici quelques points essentiels à retenir pour que vous puissiez saisir l’essentiel. (Cependant, vous obtiendrez le plus d’informations et de valeur en regardant l’interview complète).
N° 1 : Réinscrire mentalement le bien
Parfois, il faut “réinscrire mentalement” un bien difficile à vendre, explique Mme Johnson. Une fois que le temps a passé et que la propriété a connu son pic de visites, il peut être utile de “faire comme si vous veniez d’obtenir l’inscription à nouveau”, conseille Sherri. Réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour aider vos vendeurs à réaliser qu’ils doivent soit apporter des améliorations à la maison, soit baisser le prix.
n° 2 : Gérez le processus avec soin
Il est important de gérer le processus pour les vendeurs dès le début, en s’assurant qu’ils ont des attentes réalistes. S’ils veulent vendre leur maison telle quelle, sans y apporter de modifications, ils devront peut-être baisser le prix après 30 jours sur le marché. Ou, s’ils veulent vendre rapidement ou à un certain prix, ils devront peut-être investir dans des améliorations de la maison.
En outre, il est bon d’éviter d’utiliser certains termes. Au lieu de parler d’obtenir le “prix le plus élevé”, Sherri recommande d’utiliser le terme “juste valeur marchande”. De plus, elle suggère de dire des choses comme “C’est le prix de liste initial” et “Nous avons un prix de liste ambitieux”. De cette façon, vos vendeurs sont mentalement préparés à baisser le prix, si nécessaire, après une certaine période de temps.
3 : N’abandonnez pas une inscription difficile
Une fois que vous avez convaincu vos vendeurs d’apporter des améliorations ou de modifier le prix de vente, soumettez à nouveau la propriété à votre cycle de commercialisation. “Vous devrez peut-être présenter un plan de marketing de 60 jours ou de 30 jours pendant l’inscription pour la conserver”, dit Sherri.
“N’abandonnez pas une inscription difficile, conseille-t-elle. “Sachez que vous pouvez gérer le processus pour qu’un vendeur réussisse à vendre sa maison et à l’amener là où il veut être.”
Vous voulez plus de conseils sur la façon d’accélérer votre activité immobilière ? Dans son Bootcamp de 90 jours, Sherri Johnson vous donnera la confiance nécessaire pour démarrer sur les chapeaux de roue grâce à des stratégies éprouvées qui vous aideront à générer des résultats immédiats dès le premier mois !
